疫情当下，是对销售人最大考验。本该属于建材行业的旺季，目前看来没有旺季的迹象。在当下四川新的一轮疫情的影响下，门窗专卖店需要行动起来，唯有砥砺前行，方能在逆境中求生存。根据以往经验和对市场的分析，我们可以从以下几个点加以动作：

  （一）疫情下，高端门窗需求在减少，有很多同行品牌也在不断降维吸单。目前麒林专卖店对高品质订单不要投入太多的时间和精力，把时间精力放在我们更容易达成的业务上。

  （二）根据我们的产品和市场定位，我们的目标市场应该集中在阳台封窗的用户上，投入主要的销售精力。

  （三）目前的市场推广，由于疫情我们的销售活动区域受到了影响，主动和寻找业主的机会在减少。这样的状态下我们要及时的使用新零售所提倡的宣传媒介：视频号，抖音，小红书，自媒体朋友圈等社交平台来推广。

  （四）目前客户进店的几率也是最近几年最少的一年，进店客户要如何有效的把控，我们可以这样对店面销售进行一些调整：

  1，店面样品的及时上新：客户到店能有新鲜的产品能吸引住客户。

  2，零售价格设定：店面的零售价格应和当下的消费市场做结合。

  3，服务体系：在价格基础上，店面应提供超价值的服务来留住客户，以价格和服务结合的方式，拉动店面的成交率。

  4，客户维系：店面前期老客户体系的维护和建设，通过使用者来给我们做推广成交率会大大提高。

  5，店面团队的稳定：生意开展困难，团队人员的稳定性就差。稳定住现有团队人员，通过店面销售模式，销售技巧，销售组合的变化，让店面人员在困境中也能签单，可适当降低店面利润，保证店面人员的提成。

  6，市场抱团：积极参加市场和公司组织的促销活动，市场有句话：动起来找死，不动等死，目前市场环境反馈出来的，建材商家都在积极的应对市场的疲软，都在动起来中寻找生机。

  7，联盟合作：门窗在建材销售中处于前端，但是在市场不景气的时候，很多其他品类的建材也在触碰门窗的销售。我们当下要主动积极的和建材有影响的品类品牌加强合作，做好联盟合作的模式和利益的分。

  8，正确面对行业内卷：目前门窗大行业内卷也在逐步升级，低价的产品也在大量的进入市场。不要图一时优惠给店面带来售后的成本增加，同时也会影响到店面的口碑。

  9，坚持维稳：大品牌门窗在市场疲软状态下都在做降维和下探。我们要做的是守好关卡，不畏惧行业的冲击，积极作好我们服务和口碑建设。

  10，目前销售的三要素：货，场，人。我们要消费者到店有产品可以体验，销售环境要能与消费者产生共鸣，能营造家居门窗环境氛围。店面销售人员要有专业的推广介绍的能力。店面形象的布置，店面产品的极致体验感，销售人员的技能技巧的丰富，团队协作顺利签单。团队赋能，是每一个门店必修功课。