近日，由于新冠肺炎疫情爆发，各行各业出于疫情防控需要，因此，不能及时去到各专卖店进行现场培训，只能通过互联网在线教学、视频会议、直播教学等线上带教的培训模式，快速、便捷、灵活性高，能以最高效的方式辅助学习，使终端店员以最快的速度调整好心态，满足企业现阶段发展的需要。

  顺应当下疫情，对店铺运营带来的挑战与机遇，麒林门窗营销中心近日针对一线销售人员，组织开展专场线上直播培训。培训内容围绕门窗三大板块进行：型材、玻璃、五金。从生产车间出发，每一个环节、每一个细节都精准讲解，为终端销售人员传递专业知识、产品卖点，提高工作技能和销售话术，最终达成提高终端成交率的目的。

【玻璃篇】

  玻璃在整个门窗面积中约占75%左右，是面积最大的一部分，不同于型材、五金，玻璃没有太多的花样，怎样体现品质，怎样将玻璃的特点、卖点、差异化讲解清楚，是此次培训的重点。

  从全自动化的玻璃中空生产线开始讲解，中空铝格条一体折弯到分子筛的自动灌装，再到整个中空玻璃的生产制作，全是自动化设备完成，让玻璃品质更可控。并且严格把控原材料，保证制造工艺，全力做到杜绝玻璃中空起雾，保证每一件玻璃的高品质。

  同时，培训过程中穿插趣味性的互动，调动大家培训的积极性，同时监督是否实时在线。

【型材篇】

  型材品类众多，型材加工方式也各有不同，如何说服客户选择我们的门窗，是每一位销售的必修课。型材篇的培训从型材库房开始。

  首先要认识型材，除了明白型材本身的差异外，还要了解型材内部腔体结构的不同。同时我们需要了解一些附加项的知识点，比如型材穿条的流程，智能加工中心、现代化下料机器设备、组装、断面胶、注胶流程等等。每多掌握一项知识点，都可能成为后期约单、谈单、签单的加分项。

【五金篇】

  五金培训从4个角度出发：1.五金品牌；2.五金产品；3.五金的作用和重要性；4.五金操作演示。从五金本身出发，再延伸至系统门窗的专业讲解（因为系统平开窗有一个重要组成部分就是“系统五金”），语言通俗易懂，带入场景化介绍，不论是新员工掌握基础知识，还是老员工结合销售经验，提升销售话术，都非常有建设性的帮助。

  “装修一阵子，居住一辈子”，掌握消费的喜好、引导消费者欲望，打开消费格局是本轮培训的核心思想。在门窗市场内卷严重的情况下，如何体现产品的差异化，深挖产品卖点，是每位销售人员应该积极思考的问题。

  一个优秀销售人员的成长，必定伴随着无数次培训。每一次培训都是一次团队凝聚力的建设，而团队的凝聚力，又是麒林发展的源泉和集体创造力的源泉。