近日麒林总部就“育商”，展开了一场针对新晋经销商的产品培训会。培训是“育商”政策中成本最低，回报率最高的，通过培训可以统一经销商意识，贯彻厂商文化，也可以提高经销商经营管理水平、销售水平、专业技能水平等，还能激发合作热情和渠道满意度、忠诚度、以及客商粘性。

  本次培训的对象是我们新晋经销商团队，“育商”培训的重点是：了解型材知识、学习门窗构成，懂得门窗工艺，运用销售话术、打造差异化销售模式。培训的目的是：扎实基础功，帮助新晋经销商顺利签单。

  从整合资源的角度来讲，企业的竞争也是整合资源的竞争。而培训就是整合资源的第一步，通过培训传授企业理念，产品知识、行业动态，提升经销商应对市场变化的能力。

  从服务体验感的角度讲，销售人员的专业程度很大程度影响着消费者的购买欲。让消费者满意的服务，是签单成功的第一步。这个服务就包括门窗专业知识、窗型设计能力、不同空间产品组合搭配，以及售前、售中、售后多维度思考消费者需求的能力。了解需求、满足需求，才能赢得客户满意度。

  同时，我们还在门店进行实景模拟讲解，面对不同的消费者如何讲解产品优势，如何在消费者“货比三家”的态度里，拿捏住小小心思，最后达成签单。服务和销售技能，比产品知识的掌握难度更高，需要不断在日常接待客户的过程中总结经验、累积心得，不是一蹴而就便能得到的成绩。

  在市场产品同质化严重的当下，要在激烈竞争中脱颖而出，必须要提升自身能力，增强团队能力。经销商和总部都应更加重视集体作战，而不是单兵作战。市场既需要强强联合的实力，又要求科学分工专业性，还需要高效的沟通和配合。

  招商、育商、扶商、养商，富商，既是经销商提升个人价值、实现财富价值的阶段，也是企业不断壮大，持续发展的征程。招商、育商是征途的起点。只有稳扎稳打，坚定信心踏踏实实走出每一步，我们定能一路乘风破，到达“富商”的终点。